ESTUDO DE CASO SOBRE A APLICAÇÃO DA METODOLOGIA RECEITA PREVISÍVEL NA EMPRESA DO RAMO DE FINTECH
Autor(es):
FERNANDES, PEDRO HENRIQUE GURGEL
Palavras Chaves:
Não informado
Ano de Publicação:
2017
Resumo:
O objetivo principal deste estudo foi compreender como as formas de vendas comerciais estão mudando utilizando um estudo de caso em uma empresa do ramo de fintech. A metodologia usada foi a desenvolvida por Aron Ross, chamada de Receita Previsível, que utiliza as vendas outbound para aumentar vendas complexas. Desta forma, a pesquisa foi desenvolvida de forma qualitativa, utilizando como procedimentos o estudo de caso e a pesquisa bibliográfica. Foram entrevistados dois consultores, que aplicaram a metodologia na empresa estudada, com perguntas sobre os diversos aspectos abordados na metodologia, como especialização de vendedores, lista de prospectos, campanhas de e-mail e a qualificação desse lead. A partir da análise das variáveis que compõem o modelo estudado, foi possível concluir que a empresa alavancou as suas vendas com esse método em pouco mais de 4 meses de aplicação. A metodologia foi vista como um fator fundamental para crescimento em faturamento da empresa.
The main goal of this study was to understand how commercial sales formats are changing using a case study in a fintech company. The methodology used was the one developed by Aron Ross, called Predictable Revenue, which uses outbound sales to increase complex sales. Therefore, the research was developed in a qualitative way, using as procedures the case study and bibliographic research. Two consultants, who applied the methodology in the company studied, were interviewed with questions about the various aspects covered in the methodology, such as specialization of vendors, list of prospects, e-mail campaigns and the qualification of this lead. From the analysis of the variables that compose the model studied, it was possible to conclude that the company leveraged its sales with this method in just over 4 months of application. The methodology was seen as a key factor for growth in company revenues.
FERNANDES, PEDRO HENRIQUE GURGEL. ESTUDO DE CASO SOBRE A APLICAÇÃO DA METODOLOGIA RECEITA PREVISÍVEL NA EMPRESA DO RAMO DE FINTECH. 2017. 21 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em 2017) – Universidade Estadual do Ceará, , 2017. Disponível em: Acesso em: 6 de maio de 2024
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